【21世紀國富論】藍湖策略:台灣隱形冠軍的生存之道

簡禎富講座教授目前為清華大學講座教授兼執行副校長,畢業於美國威斯康辛大學麥迪遜分校決策科學與作業研究博士,深耕決策分析、大數據分析、半導體製造模式與分析、智慧製造等研究領域。目前在EMBA專班教授數位轉型組必修課程「藍湖策略與數位轉型」。

簡禎富講座教授曾榮獲第17屆國家新創獎(2020)、行政院傑出科技貢獻獎(2016)、行政院國家品質獎研究類個人獎(2012)、科技部三次傑出研究獎(2016、2011、2007) 、科技部兩次未來科技突破獎(2021、2019) 、國科會第一級計畫主持人獎(2005~2008)優秀年輕學者研究計畫、經濟部大學產業經濟貢獻獎個人獎(2009)、教育部產學合作研究獎(2001) 。取得24項智慧製造發明專利,著有《藍湖策略》(2022經濟部金書獎)、《工業3.5》(2020科技部工程技術最具影響力研究專書獎、經濟部金書獎)、《大數據分析與資料挖礦》和《決策分析與管理》。

簡禎富講座教授介紹藍湖策略:台灣隱形冠軍的生存之道如下:

藍海會成紅海,藍湖則深具彈性與不可替代性。

藍海策略是近年來的顯學,但開發全新市場並不容易,且容易引來新競爭者,最終,藍海會變成紅海。相較之下,藍湖策略談的是特殊利基市場,市場上的老大看不起,不想打,覺得規模不夠大或獲利不夠吸引人;其他小盜賊也打不進來,因為有一定的進入障礙。所謂「高築牆、廣積糧、緩稱王」就是藍湖策略的基礎。而分眾、少量多樣的特色,也讓藍湖策略實踐者深具發展彈性與不可替代性。

「快炒店」哲學,對比麥當勞與肯德基。

台積電就是藍湖策略的最佳實踐者。他有1萬2千個產品,有300個製程,「有1萬個藍湖」,管理上的複雜度極高。相較之下,國際大廠如大家熟悉的中央處理器(CPU),一般只有10多種產品,相對容易管理。打個比方,藍湖策略就是「快炒店」,廚師經常能由當季食材炒出一盤好菜,而且不浪費任何食材;西方的藍海或紅海策略就是肯德基與麥當勞,標準化作業重視口感一致、規模效益。

不只科技業,還有食品機械與紡織業等隱形冠軍。

台灣有不少藍湖策略的實踐者,例如旺宏電子切入快閃記憶體這個利基市場,投入長時間的自有研發,創辦人吳敏求低調認真。又如食品機械業推出蔥油餅、水餃機等多元產品;還有生產多種機能布料的宏遠興業,也積極由魚鱗片、牡蠣殼紗等進行紡織材質的創新研發。

 

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