2025.09.04 09:29 工商時報 數位編輯
東吳大學商學院EMBA高階經營碩士在職專班特別推出「21世紀國富論」，九月重磅邀請擁有多年國際與企業談判實務經驗的劉必榮教授，分享「談判」作為現代職場與領導管理的重要能力與必備素養。劉教授特別提出談判心法，給職場管理者回應全新變局之創新實務。
實務一、從管理到ESG與關稅，所有挑戰都需要談判。談判早已不是商業協議的專利，而是現代職場人必備職能。當今企業面臨的挑戰，從跨部門溝通、世代融合、與ESG永續治理等議題，皆需要協商思維與溝通能力。創新領導者更須懂得整合個性強烈的團隊成員；而對外進行併購與擴張，更需要談判，激盪意見、取得共識，才能落實創新策略與跨文化管理。
實務二、談判的精髓，讓對方「敢上桌，也敢下桌」。劉教授以一句話概括談判的精髓：「讓對方敢上桌，也敢下桌。」敢上桌表示，談判必須留下「彈性」與「迴旋空間」，讓對方知道自己不是來投降，而是來討論與交換。而敢下桌表示要減少對方讓步所需的成本。談判不是相互對決、也不是一場廝殺，而是保有素養，讓雙方都有收穫。拿到實質利益，也要讓對方有體面，設計一個雙方都能體面離場的局。
實務三、談判的核心，抓大放小，處理差異，促進交換。「抓大放小」是談判的核心策略，但這四字蘊含深意。多議題談判，要有切換與交換的彈性；管理者也須分辨哪些是Must、Want、Give，並隨時依據情況重新排序；更重要的是，要認知到：「你認為的小，對方不一定認為小」，這就是交換空間的來源。這種精神，強調處理「彼此的不同」，談判才能從衝突走向共識。這種思維，強調「談判空間的創造」，不是爭是非對錯，而是切分議題、設定優先順序、抓大放小，以換取更高「整體利益」，並創造更長遠的合作基礎。
實務四、西方理論為骨、中國兵學為肉，一起加入東吳EMBA學談判。劉必榮教授以多年學術與實務經驗，融合西方談判架構與東方戰略思維，建構出獨特的談判體系。「談判不只是技巧，更是一種文化素養與職場修為。」
東吳大學EMBA高階經營碩士在職專班劉宗哲主任並說明今年11月起招生說明會內容將有重量級主講。第一場次是11月1日(週六)上午9點30分，由人工智能股份有限公司董事長張榮貴主談「AI 2.0 時代的新商業思維」；第二場次是11月15日(週六)上午9點30分，由和風談判學院主持人劉必榮教授主談「川普談判學」；第三場12月3日(週三)晚上6點30分，由英普國際管理顧問總經理賴茂山主談「應用數位轉型，佈局營運策略」。三場地點均在東吳城中校區2123教室。歡迎大家踴躍報名參加。