東吳大學商學院EMBA第17屆學生陳恩照以〈藍湖策略下的紡織業轉型研究〉，於「2026第八屆台灣紡織研究論文發表會（TTRC 2026）」經營管理與行銷組-社會組，獲得第二名佳績！
本次發表會由紡織產學界共同舉辦，聚焦材料創新、永續發展與商業應用等議題，是國內少數同時結合技術與經營視角的紡織交流平台。不同於一般從理論架構切入的方式，整篇論述更像是一份來自產業現場的長期觀察。論文內容以多年台灣與日本市場客戶端的實務經驗為基礎，從第一線供應體系互動與市場變化出發，重新檢視台灣傳統紡織產業在全球產業鏈重組下，如何建立新的競爭位置。
文中提到，相較於追求大規模市場的「藍海策略」，文章所提出的「藍湖策略」觀點，更聚焦於高品質、小量多樣、高客製化與高信任關係的利基領域。這類領域雖然規模不一定最大，但更重視產品穩定性、協作能力與長期合作關係，也更符合台灣產業長期累積的實務優勢。文章也指出，當全球產業逐漸走向大量化、標準化與價格競爭時，另一端其實仍存在許多對品質、細節、交期穩定與長期合作高度要求的客戶。而真正能夠進入這些領域的企業，往往不是最低價格，而是最能整合材料、製程、開發與上下游協作能力的人。
另一項重要觀察，則是全球產業中的「再中介化（Re-intermediation）」現象。隨著需求愈來愈快速、多樣化，傳統中介角色並未消失，而是逐漸轉型為整合材料、產品開發、品質管理與協作體系的重要平台。其中也結合日本商務服市場的實務觀察，分析品牌、商社、成衣廠與材料供應端之間的合作關係，並探討台灣企業如何從傳統代工角色，逐步提升為具備產品開發、供應整合與市場協調能力的「Converter」角色。
文中認為，日本市場不只是重要客戶來源，更是一個建立產品信任、品質穩定性與長期合作能力的重要起點。當企業能在日本市場建立穩定合作模式後，也有機會進一步拓展至更多國際市場。整篇文章最引起共鳴的，或許不是策略本身，而是重新提醒外界：在全球不斷追求規模與效率的同時，台灣許多傳統產業真正珍貴的，從來不只是產能，而是長時間累積下來的材料經驗、產業默契，以及對品質與細節的堅持。這些過去看似不起眼的能力，在高度不確定的供應鏈時代，反而成為最難被複製的價值。
指導教授歐素華指出，此次論文發表，也展現東吳EMBA長期強調理論與實務並重的教學特色。課程不僅著重管理知識，更鼓勵學生從自身產業現場出發，透過跨領域學習與管理思維，重新整理實務經驗，並轉化為兼具產業觀點、市場價值與國際視野的內容。對許多EMBA學生而言，學習不只是回到課堂，更是一個重新理解自身產業、重新檢視企業未來方向的過程。也讓來自第一線的產業經驗，成為重新理解台灣傳統產業未來的重要起點。或許真正難被取代的，從來不是最大的產能，而是長時間累積出的信任、細節與整合能力。